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长阳科技回复第四轮问询:不存在委托加工情形

发布日期:2019-09-11   

  资本邦了解到,4月19日,长阳科技向科创板提交了招股说明书。据悉,该公司主要从事反射膜,背板基膜,光学基膜及其它特种功能膜的研发,生产和销售,主要产品有反射膜,背板基膜,光学基膜等多种高性能功能膜,产品广泛应用于液晶显示,半导体照明,新能源,半导体柔性电路板等领域。公司计划募集5.3亿元资金,其中54%的资金将用于年产9000万平方米的BOPET高端反射型功能膜项目。

  第四轮问询中,上交所共对长阳科技提出5个问题,分别关于宁波激智、销售模式与客户、销售模式的变化、股份支付问题以及其他需要说明或披露的问题。

  上交所注意到,根据公司的问询回复,公司与宁波激智在主营业务方面不构成竞争关系,但通过公开渠道查询,宁波激智的主要产品包括太阳能背板膜,与公司主要产品存在重合;就客户、供应商与宁波激智存在重合的情况,公司称由于两者的主要产品均用于液晶显示领域,而面板及终端厂商相对集中,其对应的裁切厂也相对集中,因此存在部分客户重合的情况。

  对此公司表示,根据宁波激智的官方网站介绍,宁波激阳新能源有限公司是宁波激智运用上市公司平台优势向光伏领域拓展的专设子公司,专注于包括太阳能背板、焊带反光膜等光伏膜产品的研发、产销。宁波激阳掌握光伏背板核心材料配方以及生产成本的控制能力,致力为光伏行业提供专业的背板解决方案。同时根据宁波激阳推介的产品手册介绍,宁波激阳已经完成了太阳能背板TPx系列与KPx系列的研发,并已经投入生产与销售。

  宁波激智在公开资料中披露的太阳能背板膜产品是指宁波激阳生产的太阳能背板,其生产过程为外购背板基膜等原材料,并结合其自主研发的涂层配方,利用涂布技术和复合技术生产而来,而公司生产的背板基膜是太阳能背板中的中间PET基膜部分,其生产过程为外购聚酯切片、母粒等原材料通过双向拉伸工艺生产而来。因此,宁波激智的太阳能背板膜产品不同于公司主要产品背板基膜,不属于产品重合的情形。

  宁波激智与公司均涉及光学膜产品的研发、生产和销售,但公司与宁波激智在业务和技术的发展方向不同。在主营业务和产品方面,公司生产的扩散膜、增亮膜产品与宁波激智的核心产品扩散膜、增亮膜存在重合的情形,宁波激智与公司的涂布反射膜存在重合的情形,宁波激智的太阳能背板膜产品与公司主要产品背板基膜不存在重合的情形。因此,宁波激智与公司主营业务的部分产品存在重合的情形。

  关于销售模式的变化,长阳科技表示,在公司成立初期,生产经营规模较小,行业地位相对较低,主要是通过裁切企业向终端客户推荐认证的方式进入终端客户的供应商名录。随着公司产品品质和竞争实力的提高,公司品牌知名度与客户认可度逐渐提升,公司逐渐转变依靠裁切企业推广认证的方式,公司主动开拓寻求与终端客户的直接合作机会,根据终端客户对膜产品技术性能的指标要求,经过一系列测试及认证程序后,进入终端客户的供应商名录,再由公司和终端客户认可的薄膜裁切企业将公司卷材产品进行裁切成片材后,向终端客户进行销售。四海图库

  上述变化是公司产品认证方式的改变,是公司产品的迭代创新和行业地位不断提升的反映。公司设立之初,市场地位相对较弱,继而通过裁切企业向终端客户推荐产品和获取产品认证机会。随着市场地位的提升,公司直接向终端客户推介产品和进行产品认证。认证方式的变化不改变公司、裁切企业及终端客户在销售链条中的角色,因而并不涉及公司销售模式的变化。销售流程仍是终端客户依据自身生产需求,向裁切企业提出具体采购计划,并商定片材产品价格和数量,裁切企业根据自身裁切能力和裁切损耗等情况向公司提出采购相应卷材的订单需求,并与公司确定采购价格和数量,公司据此组织安排生产并履行向裁切企业的交货义务,裁切企业按照终端客户的需求,将从公司采购的卷材产品裁切为具体规格的片材产品,并承担其中的裁切损耗,最终完成向终端客户的交货义务。

  随着公司市场地位的提升,长阳科技逐步由通过裁切企业寻求产品销售和产品认证机会,转变为公司直接与终端客户完成产品认证过程方式,这个过程的变化并不涉及销售模式的改变,公司、裁切企业和终端客户在销售链条中的角色没有发生变化,变化的是公司在该链条中的地位及产品认证方式。公司每年与裁切企业签订年度框架协议,对双方的具体权利义务进行约定,约定内容没有发生变化,不存在签订三方合同的情形,公司依据裁切企业的订单完成其交货义务。公司向裁切企业销售功能膜卷材后,不再承担销售产品后续毁损灭失的风险,亦丧失对卷材的具体裁切规格、加工形态以及销售价格的后续管理控制权,由裁切企业按照终端客户的要求将卷材裁切成片材后向终端客户承担交货义务并承担裁切过程中的相关损耗,因此,公司与裁切企业间为独立的购销业务,不存在委托加工的情形。

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